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如何能留住销售人员的心?!

发布:2008-3-7 10:38:10  来源: 创业名人张永的阿勇时尚饰品网 [字体: ]

  7、加强对营销人员的职业道德教育,要让营销人员懂得:名声是职业营销人“个人品牌”的重要组成部分,是营销人在职业领域不断迈向更高境界的重要资本。因此营销人要象“老板”爱惜自己的资本一样地爱惜自己的“个人品牌”,否则将无法在营销领域立足。而频繁跳槽将会对营销人的个人品牌造成极大损害。

    8、再者, 要帮助那些一心想做老板的营销员对自己进行准确定位,要通过分析让他们判断自己是更适合做一个“老板”还是更适合做一个职业营销人。如果营销人员放弃他所驾轻就熟的职业而去从事一个并没有把握的新职业(老板),意味着巨大的风险与高额的机会成本。

    9、不要永远把优秀的营销人员放在“打工仔”的位置,要通过员工持股计划、利润转股、期权、赠股 、折价配股 、分公司参股等形式转变优秀的营销人员的身份。如果你想长期做大老板,就必须要让你的优秀员工做“小老板”。

    其次,作为营销人员一方,也应作以下思考和配合:

    1、要树立良好的职业道德,不要频繁跳槽把生命和精力过多地浪费在重复适应、重复熟悉等方面,否则,你将一事无成。其次,要懂得爱惜自己的名声与个人品牌,不要贪图一时之利,而断送自己的锦绣前程。没有哪一家公司会毫不顾虑地重用频繁跳槽的人,哪怕你的能耐再大。

    2、要经常对自己进行反省、剖析,不要盲目“改行”去做老板。在你真的很想做老板的时候,除了要分析自己的能力、特长、个性与所拥有的社会资源外,还要考虑做老板的风险与辛苦:首先,做老板意味着把毕生的时间和精力都奉献给了一个企业,为了它,你不得不放弃很多爱好与欢乐,做许多你所不擅长或不愿做的事,尽管如此,仍然有可能因某些意外或你所不能控制的客观原因而倾家荡产;其 次,做老板的虽然记在自己名下的财富不少,但个人用掉的却不多,毕竟大部分还会用以发展企业。而做职业营销人,只要你善待自己的个人品牌,却几乎永远不会“破产”,风险和压力要远远小于做老板。

    第三、需要社会有关方面做出一些努力。

    1、要推行一种能促进营销人员健康发展的职业规范,并要通过广泛宣传转变为营销人员的一种自觉行动,在这方面恐怕需要有关专业协会多做些工作。

    2、企业之间要相互配合,对离职人员作出公正评价,并为新聘用公司提供录用参考,把不安份守已,为了蝇头小利就出卖自己频繁跳槽的“花心”份子拒之门外。

    3、要根据中国目前的经济水平、消费水平, 企业的规模、实力、及承受能力合理确定营销人力的“价格”;不要盲目哄抢,过份抬高营销人员“身价”,否则容易滋生营销人员的过份优越感而不安心工作、导致人力资源市场的恶性竞争,并最终也使“营销人”的整体形象受到损害。

    为了让营销人安心工作、不再“花心”,最后再次希望各方都能进行更深一步的思考和行动。

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