二.一台能上网的电脑

    电脑这东东早已不新鲜了。作为SALES的一员，你能熟练地掌握电脑的运用吗？

    上一节我们讲到手机的众多功能及灵活运用，可是回到公司，我们就要用电脑了。因为我们必须对手机的众多信息进行处理。

    比方说，你不是拍到了门卫室的登记表吗？赶紧打印出来啊！然后你再认真分析这张表上的有用信息。不是有两栏叫做来访事由及拜访对像吗？这里，你可以找出一些诸如填着“请款”，“财务”，“采购”，“送货”，“送样”等字样的信息进行处理．处理的方式有多种：

    用百度搜索这些供应商的资料，找出一些合适的资料，打电话直接找登记表上记载的那位先生或小姐。你可以说一个假的公司名，然后请教他你想知道的这家工厂的信用度到底如何。

    如果你没有拍到什么资料，也不打紧，你可以直接在网上搜索这家客户公司的名称，从网上找看有没有关于其诚信的投诉。很多企业都被人家在网上投诉了还不自知的。

    如果这些都没用，你还可以利用你的贸易通好友，利用你的QQ群好友，你可以直接在群内或贸易通里问业务朋友们有关于这家公司的一些情况。如果你所在的业务QQ群多，大多数情况下你能问到一些答案。当然，这就要求你在平时要积累相当多的同行朋友。

    电脑的另一妙用就是，你可以用贸易通或QQ来交友。作SALEs的朋友们都知道，自己去找一个客户是很难的，就好像小黄铜子说的，一两个月的时间全花在一个客户上，这是很大的一项工程。有经验的SALES找客户不通过直接找采购，而是向做业务的同仁们要介绍。当你在网络上有一大批业务朋友，你要善待他们，并且最好能在网下也成为好友。这样，你就有很多被他们介绍给一些金钻客户的机会！

    相信大家都有电脑，个个都是网商代表，所以更多经验之谈只会招大家笑话，因为你们比偶做的更好！只要不沉迷于灌水，不沉迷于QQ聊天或游戏，相信你也不会被BOSS控制上网时间。用好你的电脑！这是你最强大的武器之一！

    有了高科技手机和电脑，其实对一个普通业务工作者来讲，已经可以很好地开展业务工作了。但是我想请问一句：尊敬的BOSS，你为你的SALES们配置了专业的“克格勃”吗？这正是偶要讲的第三个要点：

    三.一名机灵的卧底工作者！

    想考察一个新客户，最直接的方式是到他厂里去。去的方式有两种：一是不要轻易动用快递公司，有什么一丁点大的事，都亲自跑过去。因为你可以运用你的设备与才能获取第一手的资料。那么第二个方式，就是安排一名特工。

    你可以挑选一名精明可靠的小伙子或小女工，到对方的工厂去应聘！当今的企业界，最缺的就是工人了。不管是仓库还是办公室，都可能在招工。你不如用这招最直接的办法，把自己的员工送到对方的货仓去工作！如果他成功应聘，只须一天两天，他就能为你提供一大把的非常有用的信息！在试用期内就可以回来，不亦乐乎？！

    这招够直接吧？当然，这招也是够有效的！相当大的杀伤力！说不定两天之内你就可以决定这个新的供应商可否交往！

    我们常常希望采购商换供应商—把人家换成自己！