我们常常希望他们不要换供应商—千万别把自己换掉了！

    供应商是不是应该换，要不要换，大家都知道这是取决于采购商自己的。其实，如果你是这样认为，这只能说明你是一个很嫩的业务员！男人找女人，都想找嫩一点的，可是业务员太嫩了可不太好啊！所以，请多多积累经验吧！比方说多多听老人言。如果你们找不到合适的老人言，也可以选择像喜鹊这种博学者。和这些人交往，你能学到很多你想不到的东东。以下本人讲讲精良武器装备的第四个要素！

    四.试想一下，这块线路板的供应链上都是自己人，情况会怎样？

    业务工作者最可怕的是一个人把自己封闭起来。虽然你现在可能有很多好客户，可是你可能没能走多远！因为你的老客户不断被人家在撬墙脚！

    所以，你必须有一个庞大的业务员交往圈。这个圈子里的人，可以是生产不同产品的人物，当中最好有一些尖端或名牌企业或产品的业务员。你们之间相互介绍客户，你们之间齐心合力把金钻客户的供应链慢慢换掉！

    所以，你必须为你的这个圈子里的同仁们介绍你的客户，并且不遗余力地为他们铺好关系。让你的客户们在一断时间后有相当数量的自己人在供货！

    什么是自己人？为什么要自己人？这个问题不用我解释了吧？如果世界杯足球赛，对手的队员是我们自己人，这个冠军是不是很好拿啊？

    如果客户那里，供应链都是我们圈内的自己人，你的江山是不是要稳固的多？

    如果客户不诚信，这么多的自己人还不能搞定货款吗？

    所以，你不仅要有前面提到的三个精良装备，这第四个武器，也相当重要哦！！

    今天就说这几种武器吧。不过有一种武器是业务员不能后天装备的,那就是胆识!这也是我们说的第五种武器。前面说的几种武器一般适用于事发之前。可是第五种武器完全针对于事发后。

    客户的钱收不到怎么办？你作为SALES，当然也要负起这个责任来。不管是用偶之前说过的“打胎”还是用“叫化子”收款，或者商友们提出的其它方法，其实都是可行的。关键是业务员敢于选择什么样的路子来实现。

    没有勇气和胆量的业务员不是好的业务员，没有现代化装备的业务员是辛苦的业务员！愿广交业务员朋友们！谢谢大家的支持！