当今的交易环境总体上讲是很差劲的，SALES们一方面在为开发新客户发愁，同时却又在为新客户的诚信度抠破头皮。记得经营战略论坛的斑主小黄铜子写过一系列的业务员的自白文章，确实很有收益，但是却不是很实在。试想，为了一个客户，我们真的必须守在他的工厂外一个月吗？斑主小黄的贴子有超过10万人阅读,也就是说,小黄成功地骗了10多万人！

    我分析了一下小黄铜子的经验，发现根本问题在于武器装备不精良！用那种老八路的步枪来迎接新世界的挑战，当然只能有这种费时费力的结果！试想，辛苦在人家工厂外守一两个月，如果最终不能成功搞定，这个损失有多大啊！没效率的事情，我不鼓励大家去做，当然，如果是没有资本的新手，一切无从下手，可以原谅。

    如何装备一支高科技的SALES队伍？如何让你的SALES出门办事相当有效？且让偶先推介几个必备的装备。

    一.装备一款能摄影摄像录音的手机

    手机的功能绝对不能只是打打电话。同理，手机上设置的很多新功能也绝对不是给小青年玩玩时尚元素的。作为一名新时代新环境下的SALES，就要懂得正确合理使用手机。

    拍照摄影录音录像，这是很多手机都有的功能。而且装备一台这样的手机现在并不是很贵，一千多到好几千，都能买到。现在我要问的第一个问题是：当你第一次到一家客户那去造访时，你有没有用到这些功能中的一部分？比方说拍照。

    也许你会说：你疯啦，怎么会让你拍照啊？是的，人家当然不会让你拍照，可是你有些事情并不需要请示的。当你在门卫室登记的那一两分钟里，你就应该无声无息的拍下登记表上的来访名单！

    怎么拍不用偶教了吧？你只要把你的手机的相机设在快捷键上，千万不要设闪光和快门声音。当你一只手在写字的时候，另一只手早已把登记表上的来访记录拍下来了！如果你够醒目，你可能在翻动表格时拍了好几页！

    拍这个有什么用？这就是后面要讲到的：一台可上网的电脑！这些先不表，先说说手机的其它用途。

    除了拍照功能外，当然还有录像功能，进入办公室后你可以假装拿手机打电话，实际上是在对一些重要人或物作了个短小的录像！比方说是拍下对方老板等重要人物的相。这些，在对方公司出现重大问题时可能很有用哦！

    录音功能：当一家公司出现财务不良等问题时，很多人想到的是做电话录音。其实你并不一定要买录音笔的。因为你有手机。当然，手机的内存要大。所以选手机时要考虑这一点。这些录音是你以后的法律辅证！

    短信功能：不要以为和客户打电话是最好的方法，其实短信同样是相当重要的功能。你想想，当你在不停地催客户货款时，所有资料是以短信形式并被保存起来的，这也是多有利的证据啊！

    完完全全地利用手机的功能，你的业务工作是不是会简便一些呢？你还需要在对方工厂外游荡一两个月吗？“廉频老矣,尚能饭否?”其实能否饭又有什么用?不同时代,装备不同时代的武器!

    一台多功能的手机必不可少,一台能上网的电脑更是令SALES们如虎添翼!或许你公司有宽带，可是你是不是被BOSS严令不得上网聊天，不得长时间使用宽带？请听偶分析第二个有力武器装备：