就在这一天，他从早上跑到傍晚，终于谈成了1000多元钱的业务。此刻他又饿又累，在初冬的寒风中，望着脚上的黄泥，他显出几分无奈。尽管如此，他的心情却十分激动：我的第一桶金就相当于父亲一两年的裁缝工钱。

　　仍然在等待着下一趟车，胡成中按捺不住自己激动的心情，又看了看刚刚谈成的业务单。此时他仿佛早已忘了从金华挤上火车后没座位，便睡到别人脚下的地板上；在抽水站往返时吃不上像样的饭菜，冷面饼就开水便是一顿饱餐。

    胡成中跑了湖北跑湖南，在长沙一个一个影剧院跑完之后，又在乡下的抽水站之间挨个地跑。这个性格内向，平时总爱想事的小伙子此刻顾不得多想了，他只想有辆车出现，然后喝上一碗热热的白开水，躺在两元钱一夜的大通铺上睡一觉。

    就这样，足足等了4个小时，一直到夜里9点多，他才浑身打颤地爬上一辆运煤车。

    睡地板感动了工程师

    在外面摸爬滚打了几年后，1984年，胡成中与弟弟及友人共同办起了乐清县求精开关厂。当时的柳市电器市场假冒伪劣成风，导致事故频发。在外多年跑供销的经验告诉胡成中，质量是产品的生命，而技术是控制质量的关键。当年家庭作坊式的求精开关厂在技术上根本无从谈起，胡成中首先想到的就是到上海请专家。

    那时候，温州的交通很闭塞，每次到上海要坐24小时的船。他去了三次，最终找到了上海人民电器厂的退休工程师王中江。由于柳市电器名声太臭，国家的政策又远不如现在那么好，工程师都不愿来。快要退休的王中江一家都是工薪层、上班族，恰巧孩子在家没人带，胡成中灵机一动，主动要求帮他家带孩子，擦地板，晚上住不起旅馆，就睡在王中江家里的地板上。一连好几天，他的真诚终于感动了老工程师。

    在没有告知人民电器厂的情况下，王中江悄悄地来到了温州柳市，成为求精开关厂的“高参”。1986年，根据王中江的提议，胡成中向亲戚朋友借高利30万元，办起了当时国内民营企业第一家热继电器检测室，在温州地区率先领取了原机械工业部颁发的全国工业品生产许可证。由于质量得到了保障，求精开关厂迅速发展壮大。之后，胡成中把企业取名为德力西，立志“赶超德国西门子”。

    父亲传给他三件宝

    前不久，一位媒体记者采访时曾向胡成中提了一个极简单的问题：您最尊崇的长辈是谁？他的回答是——父亲！因为父亲曾传给他三件宝。父亲是当地有名气的裁缝师傅，他教导胡成中：百行德为首，一要讲诚信，二要精工细做，三要量体裁衣。

    胡成中不仅从父亲那里学会了裁剪，而且从父亲独特的裁缝思维中获取了营养。好多人都问胡成中，你经营企业究竟有什么诀窍？他说，“除了诚信，一个非常重要的秘密就是——量体裁衣，这是我在父亲那里学来的。”胡成中认为，做企业没有一个制度是永远不变的，它本身就是动态的。好像小孩穿衣服，7岁能穿的衣服10岁你就该换了。你企业规模1个亿是这个制度，2个亿是这个制度，10个亿还是这个制度就肯定不行，你要与时俱进，一定要量“体”裁“衣”。

    “回顾我们德力西创业二十年，正是演绎了这种不断创新、与时俱进的裁缝思维。1984年，我和弟弟胡成国及一位友人三人合伙，只有5万元起家，创办了一个家庭作坊式的企业。凭着能吃苦中苦的意志和毅力，我经过几年的打拼，完成了原始资本积累。这时，我认识到企业要有新发展，家庭作坊已经不适宜，就向原有的三缘（血缘、亲缘、地缘）管理模式提出挑战。1991年，我在乐清同行中率先进行企业联合兼并，组建德力西股份有限公司。又过了3年，德力西的产值突破亿元大关。到这时，我又觉得应该给自己长大的‘孩子’做一件更大的衣服。于是，我在更大范围内兼并、控股同行企业，组建浙江德力西集团。从此，德力西一发不可收，越来越红火。”胡成中说。