只要做生活的有心人，生活就不会亏待你。这句话在张静身上得到了实现。"枕工坊"的缘起，就是由于张静本身有过颈椎病......见过量体裁衣的，没见过量体裁"枕头"的，但张静却做到了这一点。"其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。"张静边测量边表示，"身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。"张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个"私人枕头"。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。
主持人白海:：观众朋友，大家好，欢迎收看由山东一滕集团冠名播出的《从头再来》，我是各位的老朋友白海。我们常说一句话：三百六十行，是行行出状元，白海就想，三百六十行之外有没有创业商机等待我们把握呢？今天作客我们演播室的张静，她就是凭借着自己独到的眼光，抓住了市场先机，成为了第三百六十一行的状元，那么她做的到底是什么行业，她的创业经历又怎么样呢？接下来让我们用掌声有请本期嘉宾--青岛适之宝枕工坊的总经理张静。
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刚一开始白海卖了一个关子，说你是第三百六十一行的状元，你给大家赶紧说一说自己做的到底是什么行业？
嘉宾张静:：其实你们这个栏目不就是《从头再来》嘛，我这个项目、这个行业呢，也是跟头有关系，也是从头开始的，我们是做各种各样的枕头的。而我们做的枕头跟跟平常市场上的枕头还不太一样，从形状上、造型、填充上都有一些不同，今天我就带来了几款挺特别的枕头给大家看一下。
主持人白海:：跟咱们平常了解的枕头不一样，您带来的什么样的给大家看一下。
嘉宾张静:：这个呀，名字叫男朋友枕头。
主持人白海:：男朋友枕头？
嘉宾张静:：是的。
主持人白海:：我看好像是一个穿着一个衬衣的胳膊， 还很壮。
嘉宾张静:：它是模仿一个男性的臂膀的形状，它这个枕头最一开始是在日本最先风靡起来的。这样用，女性感觉有一种很强烈的安全感。
主持人白海:：来，我们也让现场观众开开眼界。我觉得这个枕头到底好不好，因为好多朋友他说没有看到过，那今天看完之后我问一问现场的观众朋友，你们觉得怎么样？咱们挑一位女士，来，这位女士。
观众一：我觉得这个枕头挺适合我们这种年轻女性，要是没有男朋友的、在家比较孤单的，拿一个顶替一下挺好的。
嘉宾张静:其实我们"适之宝枕工坊"还有很多像这种造型比较独特的枕头。我认为最大的特点还在于：我们虽然是做传统的枕芯、枕头，但也突破了传统枕芯填材上的一些不足，我们各种各样的天然材质的填充物是我们的一大特色。总之，我们做这个枕头的理念，就是要出新、奇、特的东西，同时还要实用。
主持人白海:要新、奇、特，同时还要实用，我想问问张总是什么让你会有这种想法、形成这样一个理念？
嘉宾张静:我觉得这可能也跟我以前的工作经历有关系，以前我是在一个海运公司工作，主要是接触一些外商和一些进出口的商品。我记得当时我们公司给人代理运输进口了一批小孩用的小板凳，就像咱们平常见的很普通的样式，但他们在板凳上挖了这个几个小窟窿，然后配了三个小积木。你别看它被抠了几个洞，我们那个板凳可能卖十几块钱，那板凳一只卖一百块钱，卖得非常好。就是因为他在传统的一些产品上，做了一个小小的变动，这个产品就会非常畅销。当时我就想，如果我将来要做一个项目、做一个行业的话，一定要在新、奇、特上挖掘商机，同时还要注重实用。
主持人白海:也就是说它要有特点，才能够取胜。
嘉宾张静:对
主持人白海:一直在海运公司从事这个进出口的工作，那时是一个白领，这个白领的工资可不低啊，你怎么会自己去做生意，然后做起这个枕头来的呢？
嘉宾张静:一开始确实毕业以后，应聘到外企工作，工资也不低，在写字楼里出入嘛。平时消费啊各个方面都自我感觉还不错。没有想到要自己去做个什么行业，而且自己做确实是比较辛苦的，从来也没有考虑过要自己做。要是说做枕头嘛，在企业里做的时候我自己有颈椎病，然后我就去买枕头。买枕头的时候,我就发现适合我用的适合颈椎病的这种枕头特别少,几乎是没有,除非你到药店去买。再就是老人，比如说我妈妈，原来有一对香蒲绒的枕头，枕了二十多年了，那里面的蒲绒都已经像面粉一样了，我妈妈还舍不得扔。我说现在生活水平，换个枕头不太简单了，我妈妈为什么不换呢？我妈说，你别看我这枕头破旧，你要是把它扔了，你真买不着跟这一样的一对儿枕头，为什么？我这香蒲绒是天然的东西，真是冬暖夏凉。现在市面上的枕头都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纤的。所以我当时就发现了这个市场，作为枕头这个市场，老年人、 我们这个年龄段――中青年人，这个市场几乎是个空白。
主持人白海:应该说你还是个有心人啊，发现了这个枕头市场的一个空白。
嘉宾张静:当时虽然发现了这是一个市场空白，没想过自己要做。后来，我做了一段时间，我们这家公司嘉宾张静:00主持人白海:年的时候倒闭了，但是就我当时的工作经验来讲，找一份类似的工作也应该不是太难，我也去找了另一家公司，他们非常希望我能去他们那里工作，但是这家公司要我三个月以后才上班。
主持人白海:也就是说你有三个月的空闲。
嘉宾张静:对，我妈妈就说，正好，你平常累死了，特别忙、特别累，这三个月时间正好在家歇歇，我觉得也行，趁机在家歇歇。后来我就发现，我就不是那种能闲得住的人。你说歇这三个月，总该上街逛逛吧，但我上街特别怕碰见熟人，就怕人家问：上班时间你怎么在外边逛啊，特别觉得不好意思，怕人家知道你公司倒闭了，你现在在家呆着，没事干了，没收入了。那时候，可能还是把钱看得挺重。觉得一下没收入了，别人都能赚钱养活自己，自己一下子就要花积蓄，感觉受不了，心里就没着没落的。
主持人白海:挺失落的。
嘉宾张静:对， 特别失落。当时就一下子想到了以前曾经注意过的枕头市场空白这件事。当时就在网上，通过网络查询有没有什么可以做的一些枕头，我当时就选了一个品种--一种水枕。
主持人白海:水枕？
嘉宾张静:对，是不是就是这一种？
嘉宾张静:对，就是这一种。
主持人白海:我看现在市场上卖的水枕有的是已经充好水了的，那像你这一种是可以现充？
嘉宾张静:这一种它是水、气两用的。我当时看好它是因为它有几大优势，一个是我当时什么也没有，也没有运输工具，我看中这个产品，它运输的过程非常轻巧，你像那种充好水的水枕在运输的过程中成本特别高，而且最重要的是这种产品在当时市场上没有。
主持人白海:一是比较新颖，还符合你的经营的理念，另外一方面跟当时的产品来比，它还是有很多的优势，可以充水、可以充气，运输也比较方便，可以现用现充，那当时进了多少货？
嘉宾张静:我就花了三百块钱进了一百只。
主持人白海:三块钱一个，就花了三百块钱？
嘉宾张静:对，你都算出成本来了。
