又过了四五天，货才接连收到，租了一间小房子，连自己住带仓库，不足20平。小张不停奔波于批发市场和包装设计处，带了几个自己比较满意的包装与批发商谈，都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。

    这个渠道看着谈不拢，小张就想从商店超市那边打开缺口，郑州的商场超市本来就多，一家一家地谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，小张退却了：进场费几万，上架费几万，店庆费若干，节日商场促销费若干，需要配备专职促销员等等。一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管被感动了，一些杂费可以免去，但进场费和上架费千万不能少！一时间，小张感到非常无助。

    那年的炎热来得特别早，5月中旬晚上，已很难入睡了，基本走绝了批发市场和商店超市两渠道后，小张想到了宾馆。认为这是一个很好的途径，他的产品全能用在宾馆上：洗浴的、洗面、卸妆、鞋垫、拖鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉，一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神每天出没于高档宾馆，又是那一套，一家一家地谈，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某个带空调的商场或是管得不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再走，为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上…

    很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高拒绝了，只有一个四星的和一个五星的有意向，但说得等领导决定，这一等等了小张一个多星期，期间天天去，有时主管在，有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。

    已将进入六月，丝毫没有任何起色，小张不得不想到了降价。此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，联系上两三个，都说这时生意做不成，不敢再吃货。

    最终想到了退货，与老王联系，被告知当初就没有说到退货的事，只谈到调换，况且他们也是小本生意，不敢压那么多资金…

    摆地摊的日子

    天气一天天变热，兜里的钱一天天在减少，身体天天消瘦。小张家里人打电话说过来看他，死活不让来，说什么都好，生意已有起色，别惦记，最近忙有空就回去等等，每次接完电话都是满脸泪水，想到自己这么大了还让家人操心，自己怎么如此没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见人…想归想，愁归愁，生活还得过，6月中旬吃饭都成问题了，每日一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在乎能卖出多少，只期望能碰到一个别有慧眼的人，与自己合作，注入资金，将这件事做下去。