2001年那个热浪翻滚的郑州初夏，小张走过了人生中最失败的一次经商经历。

    小张的这段经历起源于2000年报纸上的一则报道，说是河南有一下岗职工，用丝瓜晒干后的经络做成鞋垫卖，被一台湾客商品看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是糊口的小生意，做一年恐也做不了这么多，只能泡汤。

    当时小张正在国家单位过着逍遥自在的日子，虽然晋升很快，但很想白手起家做一番轰轰烈烈的事业，这则不大的报道正好点燃了他心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？

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    有了这样的想法，就开始收集这方面信息，陆续了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，由丝瓜络制成的洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，都具有较好的保健功能，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢。不过迄今为止，国内并没有大规模使用丝瓜络产品，而且丝瓜很容易种植，如用大棚，三个月即可成熟，一株可结多个。在浙江已有人生产此类产品，可是主营出口。这些信息坚定了小张的创业信念。

    接下来的时间，小张天天沉迷于丝瓜之中，看书、上网、电话联系，疯了一般，联系到了浙江有专门种植丝瓜的大户，就迫不及待地想去看看。没多久，小张就毅然辞职，一猛子扎进去开始了他的商海探险。

    浙江之行

    4月初小张赶到了浙江新浦镇，以丝瓜络收购商的身份见到了接头人。那人做药材收购，丝瓜络作为药材的一种，每年也收购一些，但小张去的不是季节，9月份才收获，当问起有没有丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，不过都是出口。他们交谈得不错，但是他婉言拒绝了小张想参观厂房的要求。

    小张不甘心就此打道回府，就向一个三轮车夫打听，那人很直爽地说他表哥就做这种生意，有种植基地，还有加工厂，而且他带小张去他表哥家参观了一次。这是一家专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分捡处和原料清洗处，前厅是产品展示处。小张仍以客商的身份与这位王姓业主交谈。近50岁年纪的他，看得出来很真诚，用了不到一个下午小张就把丝瓜络产品制作方法了然于胸，当被问到怎样销售时，他们说一般每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，产品全部用于出口，根据订单生产，赚简单手工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。

    接下来，小张又去别家看了看，总体感觉和自己了解的差不多，于是决定先做老王的代理商，积累经验和资金，学习种植、生产的方法，以后再图发展，有了这样的想法，第二天小张就和老王立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到即发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。

    其间抽了个空与两个核心人员攀谈，他们负责漂白，模具设计，都是外地打工的。而且和他们达成了秘密协议，如果我开始生产，他们会带部分技术人员前去。

    市场在哪里

    赶回家，没来得及休息，小张就赶到省会郑州谈经销商。首先是在小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好。小张拿出自觉品质不错的样品，可是几个批发商并无较大兴趣，只说可以代销一部分，但是一定要包装高档。

    小张没办法，只好去了解包装事宜，不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵，理想中的包装如果要做好，基本和货物成本相同，就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。小张不死心，天天泡在小商品批发市场和各类制作包装的门店，谈判、了解、比较，折腾了一个星期，期间一直没有催厂方货物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕，没办法，小张只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。