当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，这样只有晚上在人流量大的地方摆一会，第一次出去，小张心里一直在安慰自己，不就是练摊吗，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，像做贼一样，低着头不说话，可能是产品的原因吧，第一个晚上还卖出不少，旁边的几个小贩都觉得小张很奇怪，别人问这个多少钱，就说多少钱，人家说便宜点，小张就说随便你吧，结果很多人反而按他说的就给了。

    小张白天骑着自行车，前后是他自己用纸箱做的广告牌，沿街转悠，向人发一些传单，晚上摆地摊。慢慢的，他开始像那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这在小张看来是一个可怕的征兆。恰在此时，达芙妮专卖店的一位女孩给了他当头棒喝，说“看你长得挺精神，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀，”小张被深深伤害了，就是啊，自己怎么会沉沦于此呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，虽然花了一些积蓄，但是也学到了很多东西啊。猛然悔悟后，小张打点了回家的行装，做了简单的心理调整，重新学会站起。

    如今，走到许多城市的商店超市都能看到小张做的产品，价格很高，销售也还可以，证实了小张这次创业起码眼光是对的，但当然不对的也太多太多了…

    北京凡想人创业咨询服务有限公司专家点评如下：

    总结小张创业失败的原因，主要有以下2点：

    1、市场调研不到位。

    文中提到所选产品“有市场需求，又属市场空白点”，只是一个理论，但实际的市场状况和需求，创业者并没有经过认真调研。等货到后，面对销售问题时，才开始寻求经销商，打开市场。然而，通过一系列的联系，创业者才发现实际情况并不像想象中的乐观。寻找不到市场突破口，就需更多时间来摸索市场，随之而来的便是自信心的下降，资金短缺，最终导致失败。这其中，前期的市场调研不到位是主要原因之一。

    2、计划不详细，操之过急。

    创业者小张在选定项目后，只是定下了大致的轮廓和步骤，并没有仔细的计划如何操作，也没有对即将遇到的困难进行预估，所以在一系列的步骤中，都有“不对”的地方：a、单凭报纸及网络媒体了解丝瓜络产品的市场信息，并没有把握真正市场中的产品销售行情和规律，缺乏市场调研。b、在浙江收购产品时，过于草率，欠缺考虑，与供货商的合作不正规：没有签正式协议，没有考虑压货退款问题等。c、资金预算不准确，没有考虑产品的后期加工和包装费用；对经销商要求的代销要求没有资金准备；对进超市和商场没有资金准备。d、没有后期补救计划。当设想的几种市场开拓方案都遭遇挫折时，创业者显得毫无办法。

    显然，以上四点只要在做创业计划时周详考虑，都能在不同程度上避免损失。