即便这样精打细算，仍旧有各种各样的困难常常困扰着李建华。由于周转资金不足，生产的又是单一品种，厂子抗击打的能力先天不足。布鞋是种季节性产品，积压时就只能拖欠其他供货商的货款，自己的布鞋又卖不出去，这样加起来要欠二三十万元。好不容易等到旺季来了，新的问题又出现了。由于生产能力的限制，人家来提货时，往往供应不上，特别是几家客户同时上门时，肯定就有人空手而归。没货了，对方当然不高兴，可是由于李建华注重质量，诚实守信，客户在横向比较后，还是会回来找他，一些回头客就是这样积累下来的。

日子就这样在奔波与忙碌中过去了。李建华揣着样鞋，拄着拐杖，跌跌撞撞，北至哈尔滨，南到广州，一点点打开销售局面。1994年7月，李建华听人说昆明的布鞋销售形势比较好，于是就只身一人前往昆明考察，到了那里才发现，自己得到的信息并不准确。但就在返回武汉的列车上，李建华遇到了一个湖北老乡，那人拿出一个证件，上面写着某军区后勤部购物处，对方热情地对他说，看到你这么不容易，我来帮帮你吧。

    正为布鞋销路犯愁的李建华可乐坏了。两个人当即约定，对方订购2万双布鞋，采用货到付款的方式。他们一起回到武汉后，李建华当即从库房中提出2万双布鞋，发到昆明。到了昆明，李建华雇了一辆卡车将布鞋装上，正当他要上车时，那个人拦住了他，假惺惺地说，你腿脚不大方便，这样吧，我在前面卡车上押车，你和我的同伴坐出租车在后面跟着，到了仓库咱们一手交钱一手交货。李建华当时也未细想就同意了。两辆车一前一后出发了，谁知半路上遇到一个路口，出租车落在了后面。李建华有点不放心，同车的那个人还安慰他说，没事的，我知道地方。不久，出租车停住了，可是等了好一会，也没见卡车的影子。那个人又说，我下车去迎一迎他们，说完还没等李建华同意就下了车。那个人装模作样地走了20多米，忽然撒腿就跑，等李建华反应过来，对方已经没了人影。其实就算反应快又能怎样，自己腿脚不好，还不是眼睁睁地干瞅着。

    2万双布鞋就这样被骗走了。李建华连忙到当地公安机关报了案，并且告诉了家人。电话中，家人怕他急火攻心，更担心他的安全，都让他赶紧回来。可是李建华却不甘心，整整3天，他睁着眼躺在旅馆里，不吃不喝。自己做生意一直以诚信为本，最恨的就是弄虚作假、坑人害人，如果听任骗子逍遥法外，这口气无论如何也咽不下去。而且凭着预感，李建华觉得应该能找到这个骗子。因为骗子得逞后，肯定要销赃，而昆明山高路陡，经济也比较落后，一般人吃不下这笔6万多元的货，因此骗子肯定会在当地销赃。自己只要守在当地，肯定能找到他们。

    将种种可能一一分析透彻后，李建华借了一辆自行车，开始穿街走巷寻找线索。为了让躲在暗处的骗子认为他已经离开了云南，李建华三天两头换旅馆，没睡上一天好觉。他找到各大商场以及大的鞋业批发户，每到一家，都会先把自己的遭遇说上一遍，求得对方的同情。同时他也说明这是一笔赃物，任何销赃买赃的人都要承担法律责任。李建华这番有情有理的述说打动了每一个人，大家都表示如果发现线索肯定会帮助他。

    苍天不负苦心人。第二十天，一个经销商打来电话，说有人拿来的样子和李建华的产品很像。李建华听后急忙赶过去，发现对方拿来的样子正是自己的产品。感激不已的他对那位好心人说：“太谢谢您了，不把骗子抓到，我这口气窝在心里一辈子也不心安呀。您放心，您在危难之际帮了我，我也得谢谢您。这样吧，那个骗子多少钱卖给您，我追回货物后，也以同样的价位给您。”

    当天晚上，那位“湖北老乡”落到警察手中。日后两个骗子一个被判了8年，一个被判了5年。抓到骗子后，李建华找到那位提供线索的经销商，对方也是位好心人，他对李建华说：“你太不容易了，如果我要按50％的折扣买下这批货，我实在于心不忍。但是如果按照正规进价，我又承受不起。要不这样吧，货先放在我这里，你再去找客户，我不收你的仓库费用。”李建华听后感激万分，但他说：“受人滴水之恩，该当涌泉相报。如果没有您的帮助，我一分钱也要不回来。既然咱们已经讲好，我就要讲信用。我虽然损失了一半的货款，但是交下了您这个朋友，值！”两个人让来让去，最后，那位经销商给了李建华5万元，虽然李建华也亏掉1万多元，但是此次昆明之行，他觉得自己还是收益良多，看来自己以往还是有些偏激了，社会上还是好人多呀！

    带着感激之情，李建华回到了武汉。在此后3年的时间里，他与那位昆明经销商一直保持着业务往来。因为彼此信任，李建华有时只要把货发过去，那边的款就打过来了。

    命运似乎有种轮回。李建华自己也没想到，他在昆明受骗，日后也是在昆明发现了又一个商机。一年后，李建华再次来到昆明考察市场。为了广泛了解市场，他与那些挑着扁担的力工们交上了朋友。这些生活在社会底层的人们心地善良，看到李建华对他们客客气气，就十分愿意给他提供信息。在一位挑夫的指点下，李建华找到一家经销商，发现那里有一种军用布鞋卖得特别好。闲聊时，店主告诉他，这种鞋如果价格再低一点，肯定会卖得更好。李建华发现这种鞋由于追求其耐磨性，成本偏高。于是他回家改进了鞋底工艺，降低了成本后，又回到了昆明。李建华的到来可把那位店主乐坏了，他对李建华说，这个点子是我提供给你的，你要卖就只能卖我一家，李建华爽快地答应了对方的要求。这一回，他找对了市场，货主那边每双鞋的进价降低了三成，李建华这边每双鞋的利润却比做布鞋时不知提高了多少倍，每双能赚二三元。这一进一出，让供销双方都乐开了花。