中国商品对美国市场渗透程度，用“比比皆是”来形容都显得太保守。“充斥”大概比较贴切。另外一方面，中国企业对美国市场的控制，用“凤毛麟角”来形容都有过于乐观之嫌。几乎所有的出口商都挤在中国对外开放的窗口，伸长脖子等待从美国飞来的订单。少数幸运者能够得到利润微薄，条件苛刻的订单；而更多的公司则只好望梅止渴。

    道理明摆着，如果我们的企业能够更加主动地直接进军美国市场，就可以更好的把握自己的命运，赚取中国出口美国产品在国境线以外这部分供应链的利润，而境外利润往往比境内利润高出数倍甚至十倍以上。更重要的是，出口企业能够把握自己的命运，使出口变成一个既高利，又稳定的买卖。

    这就是当前中国企业开始热衷在海外，特别是在美国市场投资并购的原因之一。当然原因还不止这一个：在美国投资还可以提升公司整体管理水平和形象，利于国内资本市场运作。

    近日，万利达集团与美国PETERS公司各出资50%联合购买了“宝丽莱”商标在全球家电产品领域的惟一使用权，收购价格是每年1000万美元外加产品销售2%的利润提成，使用年限是20年。开了这一轮先河的包括德隆、万向集团收购UAI等，预计会有更多的国内企业将跨出这一步。

    然而，许多可喜的开端都可能由于“一哄而上”而最后误入歧途。对于即将到来的海外投资并购趋势，我亦担心会产生新一轮的“千军万马过独木桥”的情况。这样就会造成海外被投资并购方谈判筹码的急剧升高，导致中方投资者无法取得预计的利益，甚至受骗上当。

    投资并购要擅用中国的比较优势

    投资并购首先是市场策略，然后才是具体运作。前者需要高屋建瓴，切忌模仿盲从。以万利达收购宝丽莱商标使用权为例，这可能是一个非常高明的策略。但是，是否其他家电厂商都要找一个经营不善的美国名牌收购不可？其实未必。美国APEX这个品牌两年前还无人知晓，现在已经成为美国家喻户晓，营业额逾100亿美元的超级家电品牌。也就是说，一个新的品牌也可能获得巨大成功。此外，像宝丽莱这样的品牌在家电领域的使用权是由原来的照相产品领域延伸来的，因此该品牌取得使用权后在美国家电市场的成功之前仍然需要巨大的投入，这并不是任何一家国内企业都能够做到的。

    此外，我感觉万利达此番行动的最重要的内涵可能还不在收购品牌使用权本身，而是与美国的分销商一道在美国建立了合资公司，使其既获得了国际品牌，又得到了国际渠道。所以，如果没有基于自己的实际情况制定独到的策略，而只是一味效仿前人成功的形式，就有可能东施效颦。

    其实美国市场的吸纳能力、包容性和弹性都极大，加上中国企业和市场自身的优势，确保了战略投资与收购的多样性。中国企业在决定具体的投资并购之前，一定要先纵观市场，评估各种机会，根据自己的实力和需求选择一个切实可行的策略。

    不过，尽管策略可以多变，却万变不离其宗，这个“宗”就是：中国比较优势———用麦克·波特的话来讲，就是两个基本点：廉价和别具一格。前者是指投资者可以利用中国廉价的资源来向美国市场提供产品或者服务；后者则是发扬光大中国特色。下面我举例讲一下如何利用中国优势来选择投资策略。