其实随着国家政策的调整，四、五级市场（包括农村）的陶瓷消费是巨大的，而且，四、五级市场（包括农村）与一二级市场是不同的二元市场，做好了四五级市场（包括农村）并不影响一二级市场的操作。创维、tcl等国内彩电企业，前几年抓住机会利用渠道的优势积极拓展四、五级市场，取得不俗的成绩，同时在一二级市场积极与进口品牌竞争，反而迫使进口品牌采用国产品牌最擅长的价格手段与进口品牌竞争。

    在“寒冬”中发展壮大之策略篇

    一、产品组合策略

    一般对所有产品按形象产品、利润产品、渗透产品（销量产品）、阻击产品进行有效的组合。由于产品的生命周期的变化，使得产品在产品组合位置也随之改变，如从形象产品变成利润产品或渗透产品，从销量产品过度到阻击产品等。但企业在产品研发、市场营销的时候一般会按上述产品组合的思路去考虑。

    形象产品：企业研发技术的最新体现，代表企业研发的最高水平，是树立产品形象的产品。

    利润产品：为企业获得高利润的产品系列，不是单品利润最高的产品。

    渗透产品（销量产品）：为企业创造最大销售数量的产品系列。

    阻击产品：主要是为了承担打击竞争对手，抢夺市场份额。

    在激烈的市场竞争中，有时利用错位产品组合可以起到意想不到的破局效果，从而改变竞争格局。2001年，中国彩电企业在行业发展的关键时期纷纷在高端寻找市场突破，正是在这样的背景下，长虹推出了设计一流的长虹精显背投彩电，并打破国内彩电企业新产品只为品牌形象产品的策略，将新产品定位成利润产品、主体销售产品，价格适中，并配大量的资源进行推广，一举实现了长虹市场与品牌的突围。

    二、市场细分，差别化运作

    中国市场地域广阔，受历史、地理、文化、改革开放进程等诸多因素的影响，我国各地经济发展水平差距较大，尤其是改革开放以来，逐渐形成了从东到西、从南到北、从城市到农村梯级发展的经济格局。导致了国内家电市场多元化的消费结构，其市场形态千差万别，如城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省内市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。根据这种差别，再结合竞争品牌和自身品牌在市场上的表现，可以把整个市场划分为：明星类市场、现金牛类市场、问题类市场、瘦狗类市场等四类市场。根据不同市场类别有针对性的投入营销资源，一地一策市场运作，实行有限资源合理分配，有的放矢，达到最大投入产出效果。在省级市场也可以进行类似的市场细分。

    三、增加终端数量，合理终端布局

    自从2006年初，马可波罗陶瓷首家“至尊殿”亮相成都，3000平方米大卖场获得了空前的成功后，业内就出现了一股开大店的跟风。大店并不是每个企业都适合，除了经销商的实力外，开大店还需考虑品牌的影响力。对绝大多数品牌，增加终端数量，合理终端布局更有效，终端数量的增加在一定程度上与销量上升正比。如在广州，a品牌有十个200平方米的专卖店（或店中店），b品牌有一个2500平方米的专卖店，a品牌在广州的品牌影响和实际的销量大于b品牌。