但是,他仍然坚持了下来。当时,为了节约成本,祝双良和怀有六个月身孕的妻子,每天晚上骑着三轮车到汉口的油厂进货。一个大油桶足足有180公斤重,他和妻子常常累得汗流浃背。“还记得当时,我曾半开完笑的对老婆说:‘等以后我发财了,一定让你在家做个富太太!’”

    在卖菜时养成的做老实买卖的性格帮助了他。祝双良在经营粮油店时,价格公道,从不玩秤。他的粮油店被武汉市工商局评为全市“放心粮油店”,而他个人也被除评为“诚信经营户”。渐渐地,这一带的人们都找他买米打油,粮油店的生意红火起来。

    “做生意,重在一个信字。不过,我也因此而栽过跟头。有一次,我专程到省里的一家油脂公司拿货,因为是长期合作的伙伴了,没验货,我就直接把两大桶油拉回了家。结果,打开一看,油桶里净是生了沉淀的脚油,当时我的头都懵了。这两桶油就是两千块呀!那天晚上,母亲和妻子哭了整整一夜……”

    1994年,祝双良如愿以偿地在家乡盖起了一栋两层楼的小洋房。但是,妻子却没有“安安份份”地在家做富太太。夫妻俩决定,齐心协力,把生意做得更好。

    1997年,祝双良放弃了零售,在武南粮油批发市场里接下了一个门面,成立了鹏发粮油经营部,正式开始了他的粮油批发生意。

    从零售到批发是个很大的坎,需要大量资金周转。祝双良不仅投入了所有的积蓄,还要向亲戚朋友借钱。但是,他借的钱都是连本带利的还,也从来没有迟还或不还的。有借有还,让朋友都愿意借钱给他,这对祝双良的事业有了很大的帮助。

    “万事开头难”,刚开始做粮油批发生意时,因为规模小又没有熟客,祝双良只能捡一些小单子做做。“就拿食用油来说吧!一般到批发市场拿货的一次就是好几桶,由批发商负责送货,但有的小户一次只买一、两桶油,大多数批发商就不愿送货了。他们不愿送,我们愿意,所以刚开始,我们多是做这样一些小户的生意,通常一次要花二十块钱租辆拖拉机给他们送货。”

    但散户毕竟是散户,需求量较小。所以,开始两年,批发部一天也只能销得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年,武汉市场开始禁止拖拉机上路了,这样一来,在送货上我们也失去了优势。粮油批发市场的竞争越来越大了。”可就是在这样一个非常时期,祝双良不仅保住了原有的散客户,还吸引了更多的大客户,使得当年批发部的日销量翻了整整三倍。

    在做生意上,祝双良是一个一板一眼的人。他从不耍小聪明但绝对讲原则。“记得有一次,一个客户要了5桶油,等我们把货送到后,对方却要求赊货。结果,我们硬是把货又拖了回来。”他说,做批发生意就是薄利多销,所以不管是对油厂,还是对客户,他从不向其它批发商那样赊货。久而久之,客户们也都了解了祝双良的个性,知道和他打交道最直接、最干脆,都信得过他,这样他的客户就越来越多了。

    从零售到批发,如今,祝双良的粮油生意经,念得越来越熟,越来越好。经营部的业务迅速发展,每天仅散装油的出货量就有好几吨,武汉的一些大酒店,如小蓝鲸、楚灶王、五月花等,都是从他的经营部调油。经营部已经发展到了几十万元的资产,又在武汉买了房,买了车,稳稳地扎下了根!（财富故事网）