“柳暗花明”升级忙

　　“可是转型升级这东西，并不是想转就可以转，实在有太多工作要做。最难转变的，其实是观念。”徐添福说，要转型突围是当前我县陶瓷企业普遍认可的观念，但是如何突围，怎么转型，却要面临一个个难以破解的软肋。因为以前做的是“订单经济”，企业只需要到广交会上拿订单，然后根据客户要求赶货、交货；国内市场不同，要有足够的库存，要进行包装营销，还要进行品牌建设。“以前单纯做老板，现在不同了，无论谁一个电话来，都得马上送货。这是一种完全不同的角色定位转换，”

　　作为当前我县唯一一家省级文化产业示范基地，作为奥运礼瓷、世博礼瓷生产商，徐添福认为，公司比较值得借鉴的做法，就是不断进行产品升级，“升级的奥妙，也不外乎两个，一个是加法，一个是减法；做减法是为了降低生产成本，做加法是为了提升产品附加值。”

　　在生产上，公司于（2006）年引进台湾全自动日用餐具流水线等国内外各类生产设备、产品检测仪器并配备QC全程跟踪检验生产情况，以确保产品质量；在节能减排上，公司在全省率先建设双孔相向的电热高温隧道窑，以此提高产能，降低能耗，实现真正意义上的节能、减排；在瓷种开发上，他以科技引领创新，开发生产了用于星级酒店餐具的日用新骨瓷，作为高档礼品瓷的高温红釉瓷，集景德镇的青花、湖南醴陵的（釉下五彩）及德化中国白中国红为一体的（精品红）瓷等；在产品包装上，公司着力打造品牌，以“儒苑礼瓷”为主导，下分“福瓷”、“宴瓷”、“鸿瓷”三大系列品牌产品，并为每一产品分发“身份证”，赋予其更高的文化品味；在销售网络上，公司利用分销战略，在京、沪、哈、闽等各大中城市建立营销网点，并在厦门设立了配送中心，每半年进行一次售后服务情况调查，一年举行一次年终大评比活动，对业绩突出的经销商，按不同地区设立不同级别的返利奖励方式，以此促进经销商的积极性，保证企业业绩持续稳定增长；在不同行业领域合作上，他与剑南春等酒厂合作生产酒具，与安溪铁观音、武夷山大红袍等茶商合作生产茶具；与该县蒸蒸日上的旅游市场相结合，建成福建省陶瓷文化旅游的定点景区与示范点，内设立陶瓷工艺感受区、陶瓷制作体验区、陶瓷文化广场等。

　　“实际上，做内销或外销都不重要，重要的是产品升级。”徐添福告诉笔者，如今他仍然坚持“两条腿走路”，2009年实现工业产值（2600）万元，创汇（200）多万美元。