坚持必有回报
1999年,华通公司破产,一家具有珠宝和黄金现货交易背景的民营公司决定整体收购经易期货,收购过程一直持续到了2001年,张必珍和经易期货的员工继续承受着较大的压力。为了维持公司相对稳定,新东家继续任命张必珍为经易期货的总经理。
张必珍介绍,严格地说,经易期货的经营是从2002年才开始恢复的。经易期货在1990年代,期货业务比较火爆的时候,曾经培养出大量具备专业素养的员工,他们中有一部分离开经易期货之后,又成为经易期货的客户。这些员工都比较谨慎,规避风险的意识比较强,能够做到稳定发展,成了支撑经易期货复兴的重要力量。
新东家有黄金现货交易的背景,也给经易期货带来了新的业务。而且新东家在黄金的现货交易和期货走势方面拥有专门的研究人员,经过内部整合,在黄金期货业务方面,经易期货也获得了较强的实力。
对于没有相关背景的期货品种,经易期货则由于原来的业务骨干没有流失,并迅速培训出了新的专业化的人才,而获得了一定的优势。
这些因素也使得经易期货的复兴非常迅速。截止2008年8月,经易期货在全国的营业部已经由最少时的2家增加到了10家,员工人数也迅速增加,客户交纳的期货保证金额已经位居全国同行业的第二位。
为了让公司能够更快更好地发展,2005年,经易期货曾经准备和当时美国最大的非银行金融机构——瑞富集团,在北京成立一家合资期货经纪公司。当时双方已经签订了各项协议,但由于瑞富集团忽然出现了经营问题,双方的合作最终不了了之。
据张必珍介绍,目前经易期货已经和另一家混业经营的外资商业银行谈好了合资事宜,转让经易期货30%左右的股份,相关的方案正准备上报中国证监会。外资金融机构经历了更长时间的发展历程,相对而言,他们在市场营销、IT技术以及内部风险控制等方面,更富有经验。经易期货和外资金融机构合作,主要是想引入相关的技术和理念,来推动自身的发展。当然,引进外方的股东之后,经易期货员工的工资收入也可以和外方接轨。
而张必珍多年的坚持也已经有了回报,目前他的收入已经接近了金融行业同等职位的平均水平。这种回报还不仅仅体现在金钱上,张必珍还收获了面对危机时的管理能力、组建团队的能力以及对外合作的能力等等。
著名的投资大师巴菲特最近出了一本新书,名叫《滚雪球》,在书中巴菲特说:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡道。”张必珍品味着这这句话,觉得这句话的哲理也适用于自己的人生实践。
期货公司重在管理
经易期货经纪有限公司副总经理曹胜与张必珍共事已经有十几年时间了,他评价,“张必珍是一位‘纳于言而敏于行’的人。作为期货行业的一名职业经理人,张必珍在期货公司的管理方面积累了非常丰富的经验,堪称期货公司管理的第一人。”
张必珍将自己的管理经验总结为灵活性和原则性相结合,对于公司的风险控制、财务结算,以及证监会的一些具体规定必须坚持,不可动摇。