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客户管理:按下葫芦浮起瓢

发布:2011-1-14 17:20:10  来源: 《新智囊》  [字体: ]
  这些都是非常有价值的信息,因为它对人们的下一步行动有极大的影响力。只要这些信息堆积成山,再把他们重新整理,改变呈现方式就可以获得更大的成功。

  这些对于消费者而言是好事,但是对于商家,情况却开始变糟了。

  因为网上的咨讯是爆炸式的,这样的资讯爆炸,没有人在认真阅读了,大家开始浮光掠影地浏览。过去可以被持续关注一天的新闻现在只会保鲜几个小时,因为我们总在关心更新的新闻。想要把所有新闻源尽收眼底并且保持资讯领先变得越来越困难。这让我们想起了信息的基本法则,最早由贺尔伯特·西蒙(HerbertSimon)提出的信息的快速增长带来了注意力的稀缺。

  而且我们还意识到,注意力危机并不仅仅是我们的问题而已。对于新闻网站、博客、搜索引擎和线上零售商而言,这伤害了他们的利益。注意力经济背后的逻辑很简单--消费者希望为那些满足自己需求的服务付出他们的注意力。

  这场注意力博弈的关键就在于相关性。当消费者发现相关的内容时,他们就会产生粘性,这就为商家带来了更多的机会以卖出产品和服务。所以,问题的核心就在于:你要如何为用户提供高度相关的内容?这个问题可以被推荐引擎(recommendationengines)解决。

  只有充分了解你的用户--你看的网站、你看的书、你喝的酒、你听的音乐--网站才能产生与用户相关的内容。

  每个人都成为了互联网上的中心,不仅接受互联网的内容,而且在创造互联网上的内容,既是接受者也是发布者,海量的咨讯使得企业的公关和营销行为的效果,不仅变得短暂而且作用越来越小,甚至会因为某个人的带动,导致一群人对某个企业进行负面的宣传,而且这种影响的速度会飞一样地传播,在互联网下,企业发现它的客户不仅不是那么听话,而且越来越难被影响。

  越来越难做的公关经理

  其实现在不难理解李丽为什么会选择辞职这种失败的做法。现在,作为公司品牌的管理者或传播者,很多人都在抱怨:一贯奏效的传播方式在新的传播环境下出现了很多行不通的地方,不能再按常理出牌;由于博客、播客等自由媒体的大量涌现,企业对媒体的控制力相对减弱,常常是"按下葫芦起了瓢";而且消费者参与的过程不可控制;哪都不敢不投放,导致预算再多也像是飞机撒种;品牌发布的过程如果没有消费者的参与,可能就会变成企业的独角戏;品牌传播的效果难以准确评估,多年以来培养的品牌经验和技能,怎么好像不灵了?由于消费者的个性化、媒体的多元化,已经进入了一个注意力分散时代。那么,该采用什么方法实现受众对品牌的注意力再聚集?如何把握好品牌商业价值和消费者体验之间的平衡?
 
  有人说现在是一个数位公关(e-PR)时代。基于网络对于人们生活的影响力越来越大,为传播者带来的最大好处就是,他们不再像以往一样完全依靠传统大众媒体(电视、平媒、户外)这些成本高昂的媒体,把关人的作用在网络上相对减弱,信息更加容易被传播出去。

  过去公关人相信的一个原则是好公关是讲一个好故事。认为公关的成功并不神秘,可以归结为老式研究、聪明的趋势判断和不错的人际沟通技巧三方面的组合。给大家说一个动听的故事正是公关与广告的本质区别。广告是为了销售,而公关是为了讲故事。人们不喜欢被告知该做什么或不该做什么,他们对销售人员始终是持怀疑态度的,而最精华的故事却容易被接受并会流传下去。

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