发货量较大的二批客户

　　这些客户，管理者一定要保持联系，并维持一定的客情，很多艰难的时刻，要靠这些客户帮你挺过去，想管理好这些重点客户，要注意以下几点：

　　每月都要进行数据分析；

　　每月都要拜访1-2次，要注意团购客户不必过于紧密，保持联系即可

　　保持联系的目的在于维持好个人关系，日常的业务操作，不要介入，除非有重大事件，才可介入。

　　7、啃硬骨头

　　队伍的业务能力怎么来？要勤多练兵才行，练兵也不能正常的踢正步，站军姿，要真刀真枪的打几场硬仗才行。就是笔者说的硬骨头。

　　管理者要重视啃硬骨头的意义，首先要弄明白什么时候什么事能够称为硬骨头呢？

　　全年任务最大的一个月，这个月对于队伍来说，就是硬骨头；
　
　　竞品最强的一个区域或者一个门店；

　　一直未开发成功的渠道；

　　合作始终存在问题的系统门店或者经销商；

　　一次需要部门人员上阵的推广活动等等

　　对这些硬骨头，是练兵的最好机会，能够啃下硬骨头是有非常大的好处的：

　　能够极大的提升队伍业务能力；

　　能够极大的鼓舞团队信心；

　　提升队伍执行力；

　　提升队伍凝聚力；

　　通过啃硬骨头，能够解决许多真正的大问题；

　　对管理者本人也是很好的锻炼。

　　人、财、物的管理各有不同，但其内在逻辑其实都相通，管理水平的好与坏，可以说直接决定了一个经营单位的业绩好坏，向管理要效益，这句话可不是空谈啊，通过管理的加强，净利润增加10-20%并不是什么天方夜谭。