网络营销以低廉的成本和跨越时间、空间的独特优势，成为吸引企业掘金的完美蓝海。
其次，网络营销是一个能够有效展示企业文化、品牌文化、产品文化的平台。市场实践证明，品牌沟通与产品体验的联系越来越密切，并能切实地推动销售增长，而互联网的快捷性和互动性，正能最大程度地加强这种联系，从而助推销售的增长。
最后，网络营销有利于形成交易环境，规避竞争。鞋包企业通过电子商务平台定位准确地把目标客户集中在一起，将网络营销限制在企业与客户之间展开，有效规避了竞争对手的对抗行为，加强了促销效果。同时借助节日活动等氛围烘托，配合实体店的促销政策的刺激，有效地提高了销售业绩。
终端对决——虚拟世界风云再起
网络市场的突飞猛进，必将带来一场虚拟世界的终端对决，在这场对决中，如同皮革业这样与消费者紧密相连的产业，又怎能不被卷入旋涡之中？正如一位资深的鞋包品牌经理所言：“在互联网时代，没有一个品牌大到不受挑战，小到不可以参与竞争。当今社会，你如果错过网络，就是错过一个时代。”
近几年来，位于产业链后端的鞋包企业迎来一个网上开店的爆发期。奥康、匹克、红蜻蜓、达芙妮、新秀等一批知名的鞋包企业相继试水网络销售。或借助淘宝网、当当等现有电子商务平台，或是搭建品牌专属网络销售网站，或是基于C2C的网店联盟，采取不同的方式，主要是基于不同的品牌的定位和其营销战略。
“奥康网络商城的销售每月以成倍的速度增长，估计年销售额将在400万左右，这相当与一家效益非常好的专卖店一年的销售额，但由于网络虚拟商城能最大限度得降低渠道成本，利润至少是实体店的3倍以上。”奥康相关负责人告诉记者。
红蜻蜓公司去年4月份在淘宝商城开设网店，现在每月销售额已达到单个实体店铺营业额的2至3倍，而成本投入却微乎其微。
同时，类似中国皮革网“皮业通”、拍鞋网、麦包包网这样的电子商务平台，也提供了更多的机会。“中国皮革网的‘皮业通’产品是完全免费开放的，企业可以在10分钟内快速地建立企业网站，建成的网站具有公司简介、产品展示、网上下单，采购信息发布、企业新闻发布，买家留言，人才招聘，企业位置地图标注等服务功能，非常方便和快捷。”中国皮革网技术主管付强告诉记者。
对于冲击的另一种解读和应对
据记者在走访的北京的品牌鞋店铺时发现，在店里偶尔会有一类只试不买的客人，试了个不亦乐乎，最后临走来一句：“网络上买便宜多了！”中点线网络认为在实体店享受试穿服务，在网上以低廉的价格拿下，成为淘货一族的必杀技。网络营销对于实体经济带来的冲击由此可窥见一斑。“网络营销对实体店铺的冲击不容回避，如何平衡之间的关系是企业必须要面对的问题。”中国皮革协会副理事长李玉中告诉记者。
为了最大程度地化解网上店铺给实体店铺带来的冲击，线下线上产品的差异化是品牌企业的主要策略。“今年，我们正准备独立开发网上商城的产品，做到线下线上产品的差异化，以便能最大化发挥电子商务平台的优势，同时又能保证各代理商的利益。
