网络营销中隐性营销方式包括:广告软文推广、事件炒作、网络合作、搜索引擎优化、网络病毒营销、口碑传播、别人转介绍等,其中以特殊事件为炒作由头,结合网络病毒营销,使消费者加入口碑传播和转介绍,最终达到激发消费者购买为目的。如王老吉借助汶川地震策划了一起隐性营销事件,结合王老吉捐款一个亿的重大事件,一家位于北京的网络技术有限公司受命对此事进行公关,该公司就选择了网络社区、QQ群、手机短信等几种方式进行病毒式传播与炒作,在捐款1亿元的第二天,一个题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子,赫然出现在中国最大的网络论坛天涯社区,“王老吉,你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”帖子只有50多个字,却马上引来许多支持者,短短几分钟,就出现数十条跟帖,3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个,病毒式的帖子被网民们主动转载到越来越多的论坛上,几乎到了人人皆知的地步,一些人在msn签名档上号召喝罐装王老吉,形成“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”的氛围。
隐性营销创新的关键在于引导消费者主动参与传播,创新点的底线在于不能违背商业道德,如蒙牛采用此类隐性手法攻击竞争对手,就被大众所诟病,而王老吉借地震捐款做隐形宣传被曝光后,也引起非常大的争议。
五、网络技术发展给网络营销带来的创新路径
网络技术的日新月异为网络营销提供了新平台与新技术支持,谁更快得将网络技术带来的网络创新率先运用到企业营销创新过程中,谁就能掌握先机,从而建立先发竞争优势,同时网络营销创新已经不仅仅局限于网络,线上与线下的整合互动,也为网络营销创新提供更多的创新方式。
创新方法9:结合新技术进行网络创新
截至2010年6月底,我国4.2亿网民中,手机网民达到了2.77亿,在所有网民中的普及率达到了65.9%,中国新增网民62%来自手机,半年新增了4334万手机网民。随着移动终端(例如:手机)以及3G网络的发展,以手机为代表的移动互联网营销也逐步展开,著名投资银行摩根士丹利的《移动互联网研究报告》称,未来5年内将有更多的用户通过移动设备而非台式机接入互联网,移动互联网的发展速度将超越桌面互联网。
宝马是手机互联网营销创新的先行者,手机上网的服务提供商Wapson为宝马制作了一个无线营销平台(wap.bmw.com.cn),并在平台上置入了丰富的企业信息,还嵌入了宝马彩铃,壁纸,手机视频等共爱好者下载。到2010年,宝马在移动终端平台上已拥有近180个应用,无线营销平台下载到手机的宝马壁纸,除了可以存为自己的手机壁纸,还可以下载宝马的铃声作为自己的手机铃声,以及下载宝马的广告视频做为开机画面,这一切都是宝马在手机上的品牌元素,没有多花一分钱的广告费,却深深地植入到了目标消费群的手机中。
创新方法10:线上线下的整合营销创新
传统企业的线上线下整合营销创新是由线下向线上进行整合,而网络营销则开始出现由线上向线下进行整合创新的趋势。
网络凡客作为中国服装网络直销的代表性企业,在前辈“PPG”轰然倒塌后进入服装直销市场,目前为止,凡客已成功开辟了服装B2C的市场。